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Doctor Optimizer

Midiendo conversiones que ocurren fuera de nuestro sitio

https://m4p.es/midiendo-conversiones-que-ocurren-fuera-de-nuestro-sitio/ Midiendo conversiones que ocurren fuera de nuestro sitio 2016-06-29 14:57:18 admin Blog post Doctor Optimizer accont

Seguramente, muchas veces han querido contabilizar conversiones que ocurren fuera de nuestro sitio como por ejemplo, en una web de generación de lead donde la venta ocurre por teléfono y no en el propio sitio. Hace poco, trabajando para un cliente, me encontré precisamente en esta situación y quiero contarles en este post cómo lo resolví por si les puede ayudar o servir de ejemplo. No significa por supuesto que sea la única manera de hacerlo, pero los resultados han quedado bastante bien y escribir un post siempre sirve para que otras personas aporten ideas de mejora o diferentes puntos de vista. El sitio Llamaré de manera ficticia a mi cliente como ACME FX. Esta empresa ofrece a sus clientes realizar pagos a empresas en el extranjero que impliquen cambio de moneda con unas comisiones sensiblemente inferiores a las que ofrecen los bancos o brokers. Para convertirse en cliente de ACME FX, una persona debe pasar una serie de “pasos” , el primero de estos es dejar sus datos a través de la web y posteriormente responder a un cuestionario que lo clasifica como Qualified para seguir en el proceso de “conversión” a cliente o no.   El reto Era precisamente este objetivo […]

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Midiendo conversiones que ocurren fuera de nuestro sitio

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Análisis y métricas Blog

Cómo medir con éxito las campañas del nuevo email marketing

https://m4p.es/como-medir-con-exito-las-campanas-del-nuevo-email-marketing/ Cómo medir con éxito las campañas del nuevo email marketing 2016-06-29 06:30:08 admin Blog post Análisis y métricas Blog accont

Medir el impacto de las campañas de email marketing que llevamos a cabo es casi tan importante como llevar a cabo la propia campaña. Sin embargo, el email marketing cambia constantemente y eso obliga a los marketeros a actualizarse y a adaptarse a las nuevas necesidades que demanda el mercado. Y eso pasa por adaptar el análisis de nuestras campañas a las nuevas necesidades de nuestros usuarios.

Las métricas son los indicadores que nos ayudan a medir las acciones que llevamos a cabo en una campaña. Gracias a éstas se contabiliza la repercusión que una campaña en concreto tiene sobre los usuarios. Se trata de una forma útil de recopilar datos con el fin de utilizarlos para descubrir qué aspectos debemos mejorar, mantener y cuáles reforzar. De hecho, en Digital Response hemos hablado en numerosas ocasiones de la importancia de analizar las campañas de email marketing. Y concretamente hemos hecho hincapié en 5 métricas:

  • Tasa de clicks
  • Tasa de aperturas
  • Tasa de Conversiones
  • Tasa de Bajas
  • Tasa de Rebote

Os suenan, ¿verdad?

gifyeah

Son las básicas. Y seguramente la mayoría de profesionales del sector del marketing ya las tenga más que dominadas. Sin embargo, si nos quedamos únicamente con esas métricas, nos estamos perdiendo cantidad de infamación valiosa de nuestros usuarios. El usuario cada vez es más importante en el mundo del marketing, por lo que estudiar y analizar su comportamiento cada vez se ha vuelto un elemento más importante.

Debemos tener en cuenta que el conjunto de métricas que, tradicionalmente, se han utilizado para reconocer la eficacia (o no) de los programas de Email Marketing ya no son suficientes. Actualmente, la evolución del sector y de los usuarios ha hecho necesario la aparición de nuevas métricas que complementen las que ya teníamos y nos aporten información más completa, detallada y eficaz. Ya no es suficiente observar las aperturas y los clicks de nuestros programas sino que se ha vuelto indispensable ir más allá para sacar el máximo provecho a este canal.

Este nuevo contexto, basado en el Responsive Email,  la Personalización, el Cross Channel y la Segmentación, ha conllevado el análisis de nuevos elementos que hasta ahora no se consideraban, pero que se han vuelto imprescindibles a la hora de analizar cualquier estrategia de email marketing con profundidad.

MÉTRICAS DEL NUEVO EMAIL MARKETING

Engagement

Email Clients view

RPE (Retorno por Email)

Inbox Placement

Churn Rate

Digital Response habla en su nuevo ebook, “Las 5 métricas indispensables del nuevo Email Marketing”, precisamente de estas métricas. Este ebook se presenta como una herramienta de ayuda con el fin de analizar exhaustivamente el contexto del sector y, consecuentemente, optimizar al máximo las acciones que llevemos a cabo en nuestras campañas de email marketing.

 

metricas-email

 

 

 

 

 

Para acceder al ebook “Las 5 métricas indispensables del nuevo Email Marketing” haz click en este enlace

 


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Cómo medir con éxito las campañas del nuevo email marketing

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SEO

CTRBOX – el día en que vencimos a Google y aprendimos a manipular el tráfico orgánico

https://m4p.es/ctrbox-el-dia-en-que-vencimos-a-google-y-aprendimos-a-manipular-el-trafico-organico/ CTRBOX – el día en que vencimos a Google y aprendimos a manipular el tráfico orgánico 2016-06-28 17:17:11 admin Blog post SEO accont

Hoy vamos a hablar de CTRBOX. La máquina que más va a dar que hablar a todos los SEOs, bloggers y webmasters que vivimos de Internet. ¿Le damos?

Esta máquina hace cosas que hasta ahora nadie podía hacer. Tiene la facultad de derivar tráfico y hacerlo con unas instrucciones concretas…

No vas a ver nada igual. Nos vemos dentro del artículo.
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CTRBOX – el día en que vencimos a Google y aprendimos a manipular el tráfico orgánico

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fuentes de trafico Marketing Channels tráfico directo Tráfico Interno Web Analytics

¿Tienes un alto porcentaje de tráfico directo o interno? Averigua por qué

https://m4p.es/tienes-un-alto-porcentaje-de-trafico-directo-o-interno-averigua-por-que/ ¿Tienes un alto porcentaje de tráfico directo o interno? Averigua por qué 2016-06-28 08:41:04 admin Blog post fuentes de trafico Marketing Channels tráfico directo Tráfico Interno Web Analytics accont

Se lee en 3 minutos

Cuando analizamos las fuentes de adquisición de un site, una de las cuestiones más difíciles de comprender es a qué puede deberse un porcentaje anormalmente alto de tráfico directo, interno o incluso de ambos.

El tráfico directo incluye todas las visitas que no tienen un dominio referente, lo cual indica generalmente que el usuario teclea la URL del site directamente en el navegador, o la tiene marcada en favoritos. Se trata, por tanto, de un indicador positivo de fidelización de audiencia, pero en determinados activos se alcanzan, a veces, porcentajes tan altos que nos hacen cuestionar que todos los accesos obedezcan a esta causa.

El tráfico interno es el que tiene un referente que coincide con las URL internas identificadas en la herramienta. En sites formados por muchas páginas web y una considerable densidad de contenidos, es normal que haya un porcentaje “X” de tráfico resultado de la navegación interna entre páginas del propio site. ¿Cuándo hablamos de un porcentaje anómalo?

Depende, por supuesto, de las características del mismo y del comportamiento de nuestra audiencia, pero, por determinar unos umbrales, resultados por encima del 10% en el caso del tráfico interno y del 30% de acceso directo, deberían hacernos valorar si estamos incluyendo sólo los datos que engloban estas fuentes por definición o se está asignando a estos canales tráfico que, realmente, procede de otros.

Tráfico directo mal asignado

Exponemos, a continuación, los factores más habituales (no necesariamente en orden de importancia) que pueden provocar una desaparición del referente:

  1. Landing pages sin el código de web analytics, que hacen que todo el tráfico que llegue a un site procedente de ellas carezca de referente.
  2. Campañas mal etiquetadas y URL´s mal parametrizadas: un simple guión o cualquier caracter que no se corresponda a los estándares de etiquetado de la campaña basta para que no se identifique como tal.
  3. Uso de redirecciones temporales (302) en vez de las permanentes 301, que hacen que se pierda el referente.
  4. Links desde un PDF o documento de Microsoft Office.
  5. Accesos desde algunos acortadores de URL.
  6. El usuario accede desde un mail no marcado como campaña desde un programa tipo Outlook o Thunderbird. Se abre una nueva ventana en el navegador y, por lo tanto, no hay referente.
  7. Algunas apps en la versión mobile eliminan el referente, por ejemplo los subdominios de Facebook tipo m.facebook.com, l.facebook.com y los de Twitter (Facebook ha corregido ya este bug para iOS).
  8. Links desde un site seguro (https) a otro no seguro (http), en tanto que el primero no pasa al segundo información de su referente.
  9. Incoherencias en las implementaciones del código de web analytics en múltiples subdominios: conviene chequearlas adecuadamente ya que existe la probabilidad de que esté mal configurado en alguno de ellos.
  10. IPs internas no filtradas, que inflan el acceso directo desde marcadores del personal corporativo.

Tráfico interno que no lo es

En principio, esta fuente de adquisición (aquella que cuenta con un referente interno) debería limitarse a la navegación dentro del propio site,  pero porcentajes por encima del 10% en sites que no cuentan con gran número de páginas deberían hacernos dudar si realmente no incluirá un porcentaje de tráfico externo. Estas son las razones más habituales (algunas de ellas coincidentes con las de Acceso Directo):

  1. Puede ocurrir que en la configuración de filtros internos de la herramienta de analítica que utilicemos estén erróneamente incluidas URL´s externas.
  2. Continuaciones de la visita después de más de media hora de inactividad en el site. Si el usuario retoma la navegación en la pestaña abierta con el site después de cerrada la sesión, se contabiliza una nueva visita con referente interno.
  3. Otra posibilidad es que alguna de las páginas de entrada del site no tengan el código de la herramienta de analítica web; en ese caso sólo se registraría el acceso por la página tagueada siguiente, ya con referente interno.
  4. Los tiempos de carga muy altos en las páginas de entrada (por ejemplo, las pantallas de inicio de los medios digitales de prensa) pueden ser otro factor determinante: si el usuario hace clic en en el enlace a una segunda página sin haberse cargado del todo la primera (no hasta el punto de que la herramienta de web analytics la registre como página vista), ocurre como en el caso anterior.
  5. Tráfico cross-domain. Si un usuario pasa de un dominio a otro y dentro del filtro de URL´s internas del segundo se incluye el primero, se registrará que se produce una nueva visita a ese segundo dominio y será asignada a tráfico interno.
  6. Redirecciones de la página de entrada en las que se pierde el referente inicial y se registra como referente la página a la que se redirige la visita (interno, por tanto).

Esperamos haberte ofrecido tips útiles para poder identificar tu tráfico erróneamente asignado a estos canales y corregirlo cuando sea posible. ¿Te ha sucedido alguna vez? ¿Se te ocurren otras posibles causas?


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¿Tienes un alto porcentaje de tráfico directo o interno? Averigua por qué

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30 programas y herramientas para crear, retocar y editar fotos

https://m4p.es/30-programas-y-herramientas-para-crear-retocar-y-editar-fotos/ 30 programas y herramientas para crear, retocar y editar fotos 2016-06-27 11:42:26 admin Blog post Blog accont

Disponer de unas buenas imágenes es una de las claves para que sitio web tenga éxito en la red […]

(El artículo «30 programas y herramientas para crear, retocar y editar fotos«, que ha sido publicado en la página IgnacioSantiago, tiene derechos de Copyright de texto e imágenes)


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30 programas y herramientas para crear, retocar y editar fotos

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Google Attribution 360 Modelos de atribución Online Marketing Analytics

Google Attribution 360 – Fiabilidad, integración y poder predictivo

https://m4p.es/google-attribution-360-fiabilidad-integracion-y-poder-predictivo/ Google Attribution 360 – Fiabilidad, integración y poder predictivo 2016-06-27 08:17:31 admin Blog post Google Attribution 360 Modelos de atribución Online Marketing Analytics accont

Se lee en 1 minuto

Tras la compra hace dos años de Adometry, precedida de un concienzudo análisis previo del mercado, Google lanza, dentro de Analytics 360 Suite, Attribution 360, con vocación de convertirse en la solución de atribución más sólida, integrada y accionable. En este post te presentamos una breve reseña.

Sin incorporar características genuinamente novedosas, Attribution 360 presenta un modelo muy sofisticado, que supera los actuales enfoques. Su aproximación data-driven, una evolución de los ya casi clásicos modelos basados en teoría de juegos, no tiene en cuenta sólo la participación de los distintos canales en las rutas de conversión sino también la posición que éstos ocupan en las mismas. Además, la obsesión de Google por la escalabilidad, se traduce en una puntera visión cross-device del usuario, que aporta solidez al modelo.

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Fuente: Google Analytics 360 Suite

Pero una de las mayores virtudes de Attribution 360 es constituir una auténtica herramienta de reporting de la atribución, que ofrece la posibilidad de jugar con distintos niveles de granularidad: canales, campañas, creatividades e incluso de plantear escenarios hipotéticos de inversión, en los que el modelo predice la contribución de los canales. Y esto se hace a través de una interfaz de usuario a la que acudiremos para analizar todas nuestras campañas, independientemente de la naturaleza online u offsite del canal, mediante distintas integraciones. En este punto, Google hace, por fin, un esfuerzo agnóstico y abre la puerta, con su “Real-time bidding programatic connector” a DSPs distintos de DoubleClick Bid Manager.

De la mencionada integración con DCBM y otros Ad Server, deriva un gran potencial de optimización de la compra programática. Obviamente, solo en el primer caso podrá producirse en real-time y, en cualquier caso, la decisión última de puja siempre caerá de lado del Ad Server.

BM_connector
Fuente: Google Attribution 360 Offline Connector

Otro de los pilares en los que se apoya Attribution 360, es su módulo de TV Attribution; así, no es necesario acudir a otra herramienta para analizar la influencia de los anuncios de TV en la consecución de leads en los canales digitales (si quieres ver un ejemplo de un business case, haz click aquí).

Por supuesto, el problema de la atribución está lejos de quedar resuelto, al menos hasta la completa integración user-level del offline (no la basada en series temporales que hoy existe) pero Google Attribution 360 viene a cubrir una necesidad largamente demandada por las grandes compañías. Estamos seguros de que dará mucho que hablar, y a vosotros, ¿qué os parece?


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Google Attribution 360 – Fiabilidad, integración y poder predictivo

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Blog Case Studies

Desigual, el claro ejemplo de cómo hacer un buen Email Marketing

https://m4p.es/desigual-el-claro-ejemplo-de-como-hacer-un-buen-email-marketing/ Desigual, el claro ejemplo de cómo hacer un buen Email Marketing 2016-06-27 06:30:56 admin Blog post Blog Case Studies accont

“Lugares y looks únicos desde Barcelona” es el asunto del email que tanto nos ha gustado de Desigual. Una vez más, el retailer nos ha vuelto ha sorprender con una excelente campaña de email marketing basada en el Cross Channel y el uso del Storytelling.

Sin lugar a duda, Desigual se presenta como una de las marcas de retailer de referencia por lo que a sus campañas de email marketing se refiere. Ya hemos hablado en numerosas ocasiones de algunos de sus emails y ha quedado claro que para nosotros su email marketing es ejemplar.

En el benchmark “Email Marketing en Retail” que elaboramos hace unos meses, pudimos observar que Desigual era un de las marcas más avanzadas de su sector. En primer lugar, Desigual utiliza el diseño Responsive Email (a diferencia de la mayoría de marcas analizadas) en sus estrategias de email marketing, personaliza el cuerpo del mensaje y los asuntos, envía una media de 10 emails mensuales, envía mensajes originales cargados de frescura, vitalidad y juventud… En definitiva, cuenta con profesionales del mundo del marketing digital muy preparados y a la altura de lo que hoy en día exige hacer este tipo de campañas.

En este caso, os traemos un email enviado por la compañía el pasado miércoles 22 de junio, donde mediante diferentes recursos, el email consigue captar la atención de los usuarios. Hemos querido compartir este email con vosotros para que os sirva de inspiración en vuestras campañas de email marketing y para mostrar que la originalidad y el Storytelling son dos herramientas muy potentes si sabes como emplearlas en este canal.

¿Qué tiene de especial el email que veremos a continuación?

  1. Uso del Responsive Email
    Como hemos comentado anteriormente, Desigual se caracteriza por el uso del Responsive Email Design. Adaptar el email al móvil es un elemento esencial para garantizar una buena experiencia del usuario. Y así mismo lo considera Desigual, el email se ve perfectamente tanto en desktop como en dispositivos móviles.
  2. Coherencia con la imagen de la marca
    Los emails de Desigual siempre siguen una misma linea fiel a los valores y a la imagen de la marca. Como podemos comprobar en el email que tenemos a continuación, Desigual juega con emails muy visuales, siempre transmitiendo los valores característicos de marca: juventud, desenfado y frescura.
  3. Uso del Storytelling
    Ya hablamos en un post sobre la importancia y los beneficios que aportaba el uso de esta técnica en email marketing. El email es un fantástico canal para contar historias, incluso si la historia no se completa en su totalidad en el email. Desigual utiliza esta técnica en el email y comparte experiencias con los usuarios con el fin de transmitir, más que productos, experiencias. Este tipo de email invita e impulsa al usuario a interactuar con el email.
  4. Sigue una estrategia Cross Channel
    Este email facilita al usuario el transito de un canal a otro de manera prácticamente inconsciente. Los diferentes call to action te redirigen a diferentes canales que hacen que la experiencia del usuario sea completa y 360º. El email te invita a que visualices los vídeos de la marca en la página de Youtube y además, te pone call to action bien señalizados para que accedas a sus redes sociales y compartas tus experiencias con ellos. Este es un perfecto ejemplo de cómo invitar al usuario a interactuar con tu email y crear una conexión con él.
  5. Uso del Geotargeting
    El geotargeting es la técnica de identificar la localización geográfica de un usuario que abre un email, para de esta manera ofrecerle una experiencia personalizada. En la parte inferior del email de Desigual podemos observar que nos invitan a buscar las tiendas más cercanas donde adquirir nuestros productos de la marca. Es una manera de facilitar al usuario todo lo posible la conversión de sus productos. De esta manera, si alguien está interesado en comprar, por ejemplo, el vestido que lleva la primera modelo, sabrá dónde podrá comprarlo en la tienda más cercana.

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Desigual, el claro ejemplo de cómo hacer un buen Email Marketing

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Analítica Web

10 conceptos clave con los que dominar cualquier negocio – SEonthebeach 2016

https://m4p.es/10-conceptos-clave-con-los-que-dominar-cualquier-negocio-seonthebeach-2016/ 10 conceptos clave con los que dominar cualquier negocio – SEonthebeach 2016 2016-06-27 05:51:22 admin Blog post Analítica Web accont

Buenas, este será un post bastante breve. Acabamos de volver del evento más divertido y cachondo del año, el SEonthebeach. Organizado por Sico de Andrés, este congreso elimina la parte formal y nos lleva directamente a la playa en la manga del mar menor para disfrutar de 2 días de ponencias en camiseta y bañador. Acabo de volver y solo quería dejaros aquí mi presentación.

En esta ocasión hable de aspectos básicos de la analítica web. 10 conceptos que deberíamos asimilar para centrar nuestros análisis y resolver los problemas que realmente tienen nuestras webs. Abordamos desde la propia definición de objetivos de negocio y de medición, hasta distintas formas por las que segmentar o extraer los datos. Una presentación de 115 slides (alguno eliminado antes de subir a slideshare) que en teoría tenía que darse en 40 minutos pero que en la práctica fue inevitable pasar los 50…

No me enredo más, os dejo seguidamente la presentación para que tanto los que vinistéis como los que no podáis ojearla o descargarla.


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10 conceptos clave con los que dominar cualquier negocio – SEonthebeach 2016

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Ad Tech & Analytics Adtech crm customer centric Doublelick Marketing MarTech

MarTech y AdTech – Un viaje de las tecnologías en torno al dato

https://m4p.es/martech-y-adtech-un-viaje-de-las-tecnologias-en-torno-al-dato/ MarTech y AdTech – Un viaje de las tecnologías en torno al dato 2016-06-23 08:14:09 admin Blog post Ad Tech & Analytics Adtech crm customer centric Doublelick Marketing MarTech accont

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Nos movemos en una industria en la que continuamente aparecen nuevos conceptos, o donde los ya existentes incorporan nuevas acepciones. Todo esto permite que nuestro trabajo no se convierta en algo monótono y con pocas oportunidades de crecer y aprender, pero también implica que, continuamente, tengamos que revisar si todo aquello que sabemos tiene vigencia, o si debemos incorporar nueva información a lo que ya sabemos.
Un ejemplo de esto son los conceptos de MarTech y AdTech, que inicialmente eran mucho más sencillos de diferenciar, pero que cada vez se mueven en más zonas comunes.

Empecemos por el principio. Todos estamos comenzando a ser invadidos por términos con un sufijo común “-tech”. Este sufijo se esta utilizando para poder hacer referencia al conjunto de tecnologías diseñadas para ser utilizadas en un área específica: FinTech (tecnologías para el sector financiero), InsurTech (tecnologías del sector asegurador), etc.

En el caso que nos ocupa, MarTech hace referencia a “plataformas orientadas a Marketing”, mientras que AdTech a “plataformas publicitarias”; pero, ¿qué engloba cada una de ellas inicialmente?:

MarTech

Herramientas y plataformas utilizadas por los equipos de Marketing para la gestión de usuarios, oportunidades y para la medición de resultados y atribución de canales (CRM, herramientas analíticas y de atribución, etc.)

AdTech

Plataformas utilizadas para la compra/venta de espacios publicitarios, gestión y desarrollo de creatividades Display/Video/, automatización de pujas, etc.

Hace 5-10 años esta distinción tan clara tenía todo el sentido, pero en los últimos años las Estrategias de Marketing han evolucionado hacia una visión Multicanal (integrando la visión Online y Offline como acciones complementarias), en la que el centro de las acciones siempre es el cliente (aquello que conocemos como Estrategias Customer Centric).

customer
Fuente: The Marketing Institute

Estas estrategias Customer Centric son las que precisamente hacen que ambos conceptos giren alrededor del usuario.

Planificar una estrategia de compra/venta de espacios publicitarios, basándose únicamente en segmentar por diferentes canales (Video Ads, Social Adds, Display), diferentes espacios (Webs de contenido complementario, secciones de portales…) o versiones de los anuncios y horas del día, es algo demasiado limitado.

Las herramientas de MarTech se mueven en torno al dato del usuario del que se dispone (propio o de terceros), permitiendo realizar una segmentación de clientes avanzada y dinámica (el usuario cambia a medida que pasa el tiempo; y nuestra percepción de el también según va realizando mas interacciones con nosotros).

Bajo este conocimiento de cliente, cualquier estrategia de AdTech en la que no se aproveche el conocimiento que se obtiene de los datos (compradores con predilección por cierto tipo de artículos, usuarios que nunca han llegado a comprar pero han llegado a revisar el precio de una compra…), significa una perdida de eficiencia.

Estamos hablando de generación de campañas segmentadas por tipología de usuarios (listas de Remarketing y selección de espacios mas afines a los usuarios), y planificación de estrategias de compra programática en base a los indicadores de rendimiento por tipo de usuario (un segmento de usuario tiene mayor porcentaje de conversión en determinadas áreas geográficas y horas que otros segmentos).

El espacio tecnológico del Marketing esta creciendo mucho, englobando otras áreas tecnológicas, como AdTech, y generando nuevas oportunidades profesionales como los CMO (Gartner hizo una predicción en la que en 2017 los CMOs invertirían mas en tecnología que los Directores de Tecnología).
Un resumen completo de cómo interactúan diferentes ecosistemas tecnológicos apoyados en el dato, lo podemos encontrar en este artículo de Sergio Maldonado sobre el Marketing Data Technology.

Espero que esta puesta al día del ecosistema MarTech os resulte útil. No dudéis en compartir vuestras opiniones al respecto.

Fuente imagen destacadaproofHQ


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MarTech y AdTech – Un viaje de las tecnologías en torno al dato

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Blog

Dareboost: Prueba, analiza y optimiza tu sitio web a la vez

https://m4p.es/dareboost-prueba-analiza-y-optimiza-tu-sitio-web-a-la-vez/ Dareboost: Prueba, analiza y optimiza tu sitio web a la vez 2016-06-22 17:47:52 admin Blog post Blog accont

La velocidad de carga web se ha convertido en un tema que está dando mucho que hablar en el […]

(El artículo «Dareboost: Prueba, analiza y optimiza tu sitio web a la vez«, que ha sido publicado en la página IgnacioSantiago, tiene derechos de Copyright de texto e imágenes)


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Dareboost: Prueba, analiza y optimiza tu sitio web a la vez